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渡河小说网 > 官场小说 > 女政府办主任:官梯  作者:晨风徐徐 书号:12332  时间:2017/4/15  字数:11999 
上一章   第132章 晓晴出轨    下一章 ( → )
晓晴今天请客,喊了杨影。

  赵亮亮对童媛媛说,今晚南进几个同学聚会,不在家吃饭了。下午赵亮亮和曹洪亮请假后,早早就去了饭店。

  走进饭店,他到晓晴告诉他的定好的包间一看,没有一个人到,坐一会,还是没人来,显得很无聊,就下楼到大厅沙发上休息等着,随意的翻着杂志。

  时间不长,一位窈窕女郎飘到铮亮的钢琴身边,悄然落下,作了几个准备动作后,伸出纤长的手臂,十个手指娴熟的在键盘上弹了起来,动听的琴声飘到的赵亮亮的耳中。

  赵亮亮抬头一望,弹琴的女孩让他眼睛一亮,感而人,高贵而优雅,浑身上下,充着让人心灵为之牵动的高雅情愫。

  以前,赵亮亮无数次念过高雅,写过高雅,只知道是个褒义词,却并不完全理解高雅是怎么回事,是个什么感觉。看到眼前的美人儿,他才知道,原来高雅就是这个样子。赵亮亮对高雅有了个具体的认识,它就是身体天生的柔韧、动作适度矜持和服饰的典雅以及人的气质的有机结合。正因为身体具有良好的柔韧,每一个动作,才会有一种内在的力度美,这种力度只要不十分夸张,表外的,就是高雅和高贵的风情。

  按照刚才这个女人的来衡量高雅,那么高雅的女人,走路的时候,双腿显得很直,有点向前弹出去的味道,但又不是军人走正步那种硬绑绑的突然弹出,是一种带有柔韧的弹,就像体运动员的走路姿势,但是没有那么正规。腿弹出去的同时,手和也会有所动作,手的动作,往往是画一个弧度,而则是杨柳轻摇般的摆动。即使是坐在那里,手挥动的时候,也会像舞蹈一般,袅袅娜娜,蛇一般扭动。

  赵亮亮很喜欢这种感觉,看似柔弱无力,其实内中含有无穷的柔韧和韵味。不像普通的女人,身体缺乏这种柔韧,每一个动作都显得僵硬,尤其在跳舞时像铁板一块,扶在手上硬邦邦的,没有一点女人如水的舒服的感觉。

  正在陶醉之际,东道主晓晴来了。赵亮亮看看晓晴,又看看琴女,好像晓晴有点高雅的味道,不仅对她期盼起来。

  坐了几分钟,杨影和同学刘安先后到达了。刘安是赵亮亮在南进的一个男同学,晓晴定下请客后,赵亮亮就打电话请刘安一起参加。

  刘安,南进人,一脸憨厚的小伙子,在校不喜出风头,但是肯学习,喜欢做一些实验的活动。毕业后报名考了江淮省国税局公务员,结果名落孙山,后来到人才市场寻找岗位,与南进市海通电子有限公司达成协议,负责电脑的组装工作,月薪5000元,自己在外的推销提成另算,年收入算起来在12万元以上。

  大家开心的握手、拥抱。

  很快,大家就上楼往餐厅走去。

  晓晴定的这样高档次的酒店,各种套餐齐全,会根据人数搭配得很适当,基本不用点菜人心。几人一商量,点了个888的套餐。

  晓晴问亮亮喝什么白酒?

  “今世有缘,今生无悔吗。”赵亮亮口而出,晓晴点了两瓶“今世缘”酒。

  晓晴今天穿了一件黄白相间的连衣裙,半正式半休闲的着装,很漂亮,比上班时穿一身行政套装,显得丽许多。杨影倒是穿了一身警察内衣,看着晓晴的丽打扮,总是多多少少带有点自卑,但没有嫉妒,更多的是欣赏。

  饭局开始,大家举杯共庆团聚。

  同学刘安看着两个漂亮妹妹,开始话不多,几杯酒一喝,话多起来了,还频频举杯敬她们的酒,两个美女也是来者不拒,有敬必喝,不过喝多喝少则是她们自己的事了。

  赵亮亮总是不服气,说,你们不要欺负老实人,至少刘安喝两杯,你们喝一杯。在赵亮亮强有力的监督下,两mm还是喝了不少,尤其是晓晴酒量不大,脸喝的红嘟嘟的。

  大家喝了两三轮酒,一个很年轻秀气的女孩推门探进头来。

  赵亮亮,叫道:“冬妮,快进来,就差你了。”

  说着,从座位上起来,走到门边,将那个羞羞的女孩的手抓住,拉了进来。

  于是,那个叫冬妮的女孩被带到了赵亮亮身边。

  大家都感到诧异,赵亮亮没有说还有人啊,怎么冒出个小美女来。

  赵亮亮在接到晓晴请客安排后,打了两个电话,一个就是同学刘安,已经在场,还有一个就是他和童媛媛旅行结婚时途中结识的大学生吴东妮。吴东妮接到他的电话后,情窦初开的她,心情无比激动,那是让她到目前为止第一个芳心萌动的男人啊,是她心目中的白马王子啊,当她听说赵亮亮请他说饭时,她感到特别的高兴,然而又非常的遗憾,说系里晚上有一个活动走不开,能不能迟一点?赵亮亮说可以啊,并告诉了她吃饭的酒店名字和具体地址。

  女孩坐下后,赵亮亮把吴冬妮介绍给大家:“这是我和媛媛在海南认识的小妹,叫吴冬妮,在南进师大读大一。”

  大家都盯着她看,她有点不好意思。这是一个还比较青涩的女孩,前面脯也不大,看上去似乎还未成年。一张木果脸异常精致,有着瓷一样的肤和一双会说话的眼晴,睫很长,鼻子拔,嘴巴圆润,廓线条清晰优美。

  晓晴和杨影对吴冬妮的到来既表示,又有点嫉妒,心中隐隐约约感觉到她们无形中多了个竞争对手。于是,杨影说:“冬妮,你迟到了,酒我们就不罚了,但是,你得给你亮亮哥敬一杯酒。”

  吴冬妮没有估计有这么多人,有点害羞,望望赵亮亮,看赵亮亮没着声,端起面前的杯子站起走到赵亮亮跟前,甜甜地说:“亮哥哥,对不起,来迟了,我敬你。请。”

  一杯酒喝过后,晓晴说:“这是刘安哥,你也得敬呀。”

  赵亮亮说:“那是应该的。”

  喝过后,赵亮亮主动说:“冬妮,和两个姐姐喝一杯。”

  晓晴和杨影都不同意,要一个个喝。

  赵亮亮对吴冬妮生出了怜意,说:“小吴还小,酒量又不大,你们饶了她吧。”

  刘安拉弯子说:“我看这样,就跟两个姐姐喝一杯,还有一杯,留着和她的亮亮哥喝过杯酒,怎么样?”

  晓晴和杨影说:“好,我们看看她们表演节目。”

  吴冬妮和两个姐姐喝过后,赵亮亮不想再闹下去,端起酒,主动和吴冬妮碰了一下,自己先喝了。

  吴冬妮正要喝,刘安说这个不行,必须是杯酒。

  晓晴走过来帮赵亮亮斟酒,赵亮亮没有办法,只有再喝一杯,与吴冬妮喝了一杯杯酒。

  大家鼓掌。

  赵亮亮喝后,闻到吴冬妮身上有一股淡淡的香草味儿,这种味道似乎不是香水味,更像是她本身的体味。这种气味让赵亮亮心中一,顿时有一种神清气的感觉。

  而吴冬妮呢,感觉就更特别了,套在赵亮亮的臂弯上,她感觉有一种依靠,有一种力量,有一种幸福感,因此喝后漾,血加快,内心**澎湃。

  刘安还要闹,要与他们两个一起喝。

  赵亮亮说:“算了,人家还小,看她这害羞样子,你们别闹了。”

  赵亮亮说不清为什么,喜欢上这个女孩了。

  他小声地对她说:“别在意,他们只是喜欢玩,开心一下而已。”

  她小声地说:“我知道。”

  一切恢复正常喝酒,大家边吃边聊,想喝的,就多点,不想喝的,自愿。

  饭局结束,刘安主动说:“到楼上ktv去。我请客。”

  赵亮亮说,好。晓晴和杨影没有反对。

  吴冬妮倒是说:“我就不去了,我还要赶回学校有事。”其实她根本没事,不过是看人多,而且发现晓晴和杨影与赵亮亮的关系很密切,原来她以为就赵亮亮一个人,这种现场不是她所希望的,她有点失望,有点失落。

  赵亮亮对着吴冬妮说:“拿好吧,你酒喝的多不多,要不我送你吧。”吴冬妮不依。

  赵亮亮还要陪这边三个朋友,也就不送了。

  两位美女既能歌又善舞,尤其是晓晴,一旦舞动起来,仿佛空气中都弥漫着一股优雅的力量,赵亮亮被这种力量包裹着,整个人有点晕乎乎的。

  两位美女歌都唱得好,接近歌星的水准,两个男人在享受。其中一个唱歌的时候,赵亮亮就和另一个跳舞,倒是把同学刘安到一边了。

  杨影虽是个警察,看上去很威严,可是一旦警服一,她就是个标标准准的美人儿,她的身体柔韧超绝,赵亮亮搂着她,不像是搂着一个人,而像是搂着一团充力量的气体,这团气体围绕着他飘动,他便有了一种在云上漫步的感觉。

  因上次的亲密接触,赵亮亮就紧紧地抱住了她,杨影前的两团,贴到他的身上,让他觉得那里像烧着两团火一般发烫。

  赵亮亮暗又担心晓晴吃醋,想推开她,可她反而抱得更紧,随着音乐迈动舞步。他想,反正也就是跳舞,便不再拉开距离,有点心猿意马地和她跳着、说着。

  杨影越来越放肆,将脸贴在他的脸上,还轻轻地摩擦着,手在他的背上轻轻地移动,得他**汹涌,却又不得不努力克制着。

  接下来和晓晴跳舞,她竟然也主动跳起贴面舞。估计是刚才看了他和杨影的动作,她有点不服气。彼此之间,也不记得是谁主动,跳贴面舞发展到了拥吻,再后来便开始抚摸。赵亮亮吻了晓晴也摸了她,时不时的找着感觉,激动之时,两人还拼命拥抱在一起。

  玩了好长时间,厅里的放肆,令他的身体像充气的气球,几近的边缘。

  赵亮亮动起了心思,他想办事的隐上来了。可这里不方便啊,他出门来到吧台,问工作人员厕所在哪,一个女子告诉他位置,他去一看,男女分开,进出人员较多,不宜办事,他又回来,在过道里见一年轻男服务员拿着对讲机走了过来,赵亮亮走上前打声招呼“你好,请问这里有男女共用卫生间吗?”男子疑惑地看了一眼眼前的男人,意思是卫生间就在前面,你还要找卫生间干什么?不过他还是告诉了他:“这层楼上没有,从后面上楼,上楼后再上半层有一个。”

  赵亮亮客气地说了声:“谢谢。”

  赵亮亮信步走到楼上,刚进楼道,掉头向里一望,看见走道里有一个阿娜多姿的女人背对自己朝前走着,好妙曼的身材啊,高挑,优雅,飘逸,赵亮亮怎么感到特别眼,对了,她不就是一楼大厅那位让男人着的弹琴高手吗,出于好奇和崇拜,他跟了上去。

  拐过一个弯,赵亮亮见到她时,她身边多了一个人,还是个男子,还是赵亮亮认识的,赵亮亮吃惊不小,她牵着的竟然是省委组织部的刘海龙啊,省委组织部的副部长啊!赵亮亮吃惊不小。

  赵亮亮心里嘀咕,到底是组织部长,泡的小妞档次也不一样啊,什么时候我也能泡泡她,也就不失遗憾了。想到这,他拿起手机,连续照了几张,可惜是背面,又太淸楚。

  正在遗憾之时,前面两人亲热了起来,赵亮亮立马躲到一边,又悄悄的照了几张,这次尽管不清楚,但是已能分辨出男人是谁了。赵亮亮兴奋地收起手机,继续监视着,不会,他们进入一个小包间,赵亮亮轻手轻脚来到包间门前,这是个情侣间,私密极好,他什么也没看到。

  怪不得这楼道很清静,原来这一层是专供情侣吃茶,约会,甚至办事用的。

  赵亮亮又悄悄退回,来到楼梯口,向上爬了半层,果真有一卫生间,房门上有一个牌子,表明男女卫生间,进去一看,不大,确是男女共用的,顿时觉得在那里面干那事儿应该很刺,心里很高兴,脸上出一丝得意的笑容。

  回到ktv间,晓晴问他去哪里了,怎么这么长时间。

  赵亮亮拉过她来,咬着她的耳朵,耳语了几句。

  过了一会,看晓晴没有动静,赵亮亮又示意她几次,晓晴终于站起外去了。

  隔了几分钟,赵亮亮也气吁吁来到卫生间,看晓晴在里有点着急的样子,就坏笑说:“想死我了。”说着抱起晓晴就亲。

  晓晴毕竟与男友接触过几个月,男女之事早已轻车路,于是抱住赵亮亮**地吻了起来,忘情之时,有人推门进来,一看有一对对吻男女,忙又退了回去,去找其他地方了。

  刚才两人急着热呼,忘了关门,这时赵亮亮过去关上门,又转过身走进去拉开了一间格挡,晓晴心领神会的走过去,钻进格挡,从里面上门。

  晓晴门一好,赵亮亮双手就开始隔着衣服放在了纤细身材上立的那对大咪咪上,捏起来真是太有弹了。

  晓晴经不住赵亮亮两只大掌有力的抚摸,脸颊上飞起了红晕,喉咙一动一动,产生了麻酥酥的美妙感觉。

  赵亮亮隔着衣服了一会,觉得不过瘾,就解开她外套的扣子,还要继续解开里面衬衫的扣子时,晓晴阻止说:“别了,进去摸就好了,抓紧时间。”

  赵亮亮笑着,一双手从衣服下面了进去,手被bra紧紧包裹在里面,紧贴着**热乎的房房,感觉太美妙了。

  摸了一会,他又将手子里,一只大手的五个手指在柔软的沼泽地里捏着,晓晴抿着嘴,着嗓子呻着。

  赵亮亮扒下女人子,掏出自己家伙要进去,可没使劲的倚靠,从后面进入最合适不过了。

  晓晴双手扶住50公分高的冲水器,弯,赵亮亮开始机械的运动着,从格挡外面能听见里面“”的声响,晓晴担心外面听到声音,小手不停地揿按着放水开关。

  时间一长,女人红,神色离,轻咬嘴,一脸享受,却催促他:“快一点!再快一点!”

  男人的精力实在太旺盛了,频率不断加大,经过一番不懈努力,二十多分钟后,女人全身痉挛,扶住冲水器颤抖不已。男人看女人**不断,也拚命撞击,气吁吁,顶着女人**不动,他也释放了。

  女人“啊”了一声,着气说:“我骨头都要酥了”

  赵亮亮出几张卫生纸递给晓晴:“慢一点,擦擦吧。”

  男人气息恢复平静,低头亲了一下白呼呼的**,说:“我先出去了,晴儿你待会儿再出来!”

  晓晴扶住墙壁站起来,靠在墙上,脸颊粉红,气若游丝“好的,我待会儿下去。”

  晓晴靠在卫生间的墙上,一直闭着眼睛气,回味刚才那让她快乐的美妙,没想到赵亮亮的本领实在太大了,太威猛了,比自己的男友还强。她倒是有点喜欢被赵亮亮这家伙用威猛健壮的身体来征服自己了。

  从卫生间里出来,晓晴的心还在惶惶的跳着,感觉浑身的筋骨都被男人走了。洗了个脸,对着镜子用手捋顺凌乱的头发,才惶惶不安的下楼去了。

  杨影和晓晴打了一个的走了。

  赵亮亮掏出手机一看,有两条信息,一条是童媛媛的:还没结束吗,早点回来。赵亮亮立马回了过去:快了,你先休息。

  还有一条,打开一看,是吴冬妮的:还没结束吗?

  赵亮亮回复:刚结束,?

  吴冬妮:我在天湖,望湖亭,来坐坐?

  天湖,前两天他和童媛媛在那了刚玩过,她一人跑哪里干什么?

  赵亮亮打的前往。

  到了天湖,走上望湖亭,见吴冬妮一个人孤伶伶地坐在那里,背靠着木柱,一只脚弯曲着搁在坐台上,一只脚挂在下面,双手抱着那只弯曲的腿,部和下巴缩在一起,搁在膝盖上,显然在想着什么心事。

  已经到了晚上十一点了,公园基本没有多少人,吴冬妮才有机会独占一个望湖亭。

  他走过去,她竟然没有听到他的脚步声。他问,想什么呢?这么出神。

  她蓦然惊醒,抬起头来,望向他。夜中,他分明看到她的眼中有光。她显得十分惊喜,叫着说:“你真的来了?”便小鸟一般向他扑过来。

  他匆忙伸出双臂,将她的双手抓住,他有过要抱一抱她的冲动,可看到她那湖水一样清澈的眼神,他心里就打消了那个念头。

  她显得有些难为情,在两人的身体浅浅接触的一刹那,她愣了一下,略显犹豫,还是稍稍向后退了半步,出了自己的双手。

  他却从她的手中感受到了一种特别的体温,顿时惊了一下,向前半步,一把抓住她的手,感觉冰凉冰凉的。

  他说:“你的手怎么这么凉?你是不是冷?”

  她害羞地看了他一眼,又迅速将头低下去,像个做错了事的孩子般,轻轻地说:“可能时间坐的长了。”

  他说:“是不是从酒店出来就来这里了?”

  她嗯了一声。

  他说:“走,我送你回去。”

  她在他面前撒娇,说:“人家不想回去嘛,再坐一会儿,好不好?”

  他心软的说:“就五分钟。”

  她说:“我求你嘛,半个小时,陪我半个小时,好不好?”

  他说:“我们边走边聊吧。”

  她笑了,说:“这还差不多。不过,你得先抱我一下。”

  他不着声的走过去轻轻的抱了她一下,她也抱了他一下。

  她脸朝向他,脑袋歪着脸朝上,那双清的眼晴,一眨不眨地望着他。那模样,又调皮又可爱。

  他问:“干嘛这样看我?”

  她说:“人家喜欢这样嘛。”

  他不敢长时间看,是怕自己控制不住。就像一只青苹果,酸酸甜甜还有点苦涩的味道,但是长时间放在那里,就会勾起人的食来。

  他立即摸了一下她的头:“走,我们吃烧烤去。”

  走了半天也没有看到烧烤。

  两人只好打的朝回走,吴冬妮在车上还要找烧烤,赵亮亮说:“找,可以,但是不能坐下来,你嫂子还在家等着呢。”吴冬妮同意。

  坐在车里,赵亮亮心里却在想着今晚几个和自己关系特别的女人来。

  比如身边这个吴冬妮,她就像一场春天的细雨,挥洒而下,虽然并不痛快淋漓,却飘飘袅袅,扬扬洒洒,不经意间,将人世间的尘埃带走了,将寒冬的死亡气息浇灭了,留给你的,是一个盎然的意。

  **学晓晴和师姐杨影,她们是两株养料很滋润的鲜花,在阳光中绽开怒放,但是偶尔也需要雨水的滋润。他知道她俩并不属于自己,但是可以走到花的跟前嗅嗅各自的味道。

  他又想到自己的顶头上司王曼丽,他和她的感情十分复杂,就是主体和影子的感情,理性和情感织在一起,爱情和**捆扎在一起。这或许就是他们的现实,也或者说,就是他本人情感历程的现实。他知道她在帮自己,尽一切可能,让他的人生旅程走得更加顺畅。

  想到自己的女人童媛媛的时候,只听吴冬妮说:“你怎么不说话?好闷。”

  他说:“闷吗?我没感觉出来,那请师傅开点空调。”

  她说:“今晚你和他们在一起,很开心,和我在一起,是不是觉得好无聊?”

  他说:“没有啊,和你在一起一样开心啊。”

  她突然转身,猛地挥起粉拳打他,说:“你说假话,我看你不开心了。”

  赵亮亮立刻出笑容“我刚才想个事,把你冷落了,对不起。”

  吴冬妮说:“这还差不多。”说着,抱起了赵亮亮的一只胳臂。

  出租车很快来到师大门口,吴冬妮指了一条路,在校园区开了不太长时间,她便叫停了,然后说:“我到了。谢谢亮哥这么晚还来陪我。”说着下车了。

  赵亮亮叫师傅开车掉头,向自家驶去。

  158

  赵亮亮父母在机关事业单位工作,父亲老赵是农业局的处长,对农业业务十分精通,在单位算是资深人员了;母亲刘丽在县计生委辅导站上班,是个老科长,曾经有一次提拔的机会,可惜没有抓住机遇。

  赵亮亮妈妈刘丽,小时天生丽质,皮肤白,五官端正,到了十五、六岁上中学时,大大的眼睛真有点像当代的电影明星赵薇,那时就有不少追逐的男孩,可是刘丽发育的并不早,没有理会那些早的男孩,一直到大学刘丽才开始开窍,一下子接触了好几个男生,曾经未处理好约会时间而引起两个男孩的“决斗”搞得刘丽很难看。最后还是在父母的指点、干预下,同意和比他高一届的同乡小赵谈的。毕业工作后结婚生子,一切都很正常的生活着。

  到了前两年,计生站的一副站长工作调动,回老家上班去了,有人悄悄地和刘丽说:你干科长也三年了,下面轮到你了,可以去活动活动。

  刘丽回家和丈夫一商量,在一个夜黑人静的晚上提了两瓶五粮到站长家,委婉地说出了自己的想法。

  站长说,好说好说。

  可是一等三个月也没有动静,刘丽有点着急,以为站长把这事忘了,便乘站长办公室没人的时候跑进去悄悄问起这事。五十开外的站长眯着眼看着圆润、还没发福、仍有几分姿的刘丽说,记得记得,说着就靠了过来,扭了刘丽的嘴巴后,拍拍她的肩膀说,你还是那么美丽、人,说着就低下头来要亲刘丽,这让没有半点思想准备的她,立刻把脸转了过去,站长跟着刘丽的脸撵了过来,上来就是一口,刘丽红着脸不高兴地说了一句:“老不正经的。”说完就快步走了出来。

  刘丽的副站长梦可想而知了。

  在苍海这个地方,一家人都在这样的单位,算是上好家庭了,小日子过得很是滋润,刘丽夫唯一期盼的是早抱个大胖孙子。

  这天,刘丽到了班上,整书、抹桌、扫地、清理垃圾、壶烧水,一阵忙碌之后开始正式工作。说工作,也没有什么大事。刘丽在县计划生育指导站工作,平时就是宣传宣传计生政策,统计统计相关数据,不时地到乡镇和村里去转转。今天没有什么事情,就是打几个电话到镇计生站了解一下计生最新动态,然后整理一下出个简报。

  忙过一阵,约莫十点钟左右,有人就开始你一句我一句地闲聊了。张大姐突然冒出一句:昨天有人跳楼了。

  大家忙过来问是怎么回事?张大姐也说不清楚:听说是市区的,可能是情感问题,也可能是家庭矛盾吧。一个说看看今天的扬子晚报,或许有报道。小吴找来了报纸,几个人围成一圈把一份报纸从上到下、从前到后的看了一遍,没有。有人说,是市区的事,看看市区晚报啊。对,小吴又找来市区晚报给大家看,结果很遗憾,还是没有。几个人又说开了,肯定是信息封锁了,**就这样;是市里的领导怕出丑,怕丢乌纱帽不知谁冒出一句:上网看看,网上说不定能有。

  小吴说:对对,我来看看。“有啊,真有,快来看啊,新网有的”

  网友多管闲事:昨天下午在市区发生一起跳楼事件,一名年轻男子从十五层楼顶纵身一跃,自由落体“啪”地一声,地是血,当场身亡。

  网友1234:好好的怎么跳楼?是为情所困吗?

  网友多管闲事:不是,听说是在家里吵架了,一气跳楼自杀的。

  网友abc:据说小俩口结婚多年,没有小孩,父母盼孙子心切,多次催要,哪知媳妇就是不肯,非要等等再说,儿子做媳妇的工作做不通,也是没有办法。前两天因工作遇到不顺心的事和家人拌了几句,没想到一时想不开就走了不归路了。

  网友我来说几句:上面的网友说的有点像,听说还留下遗书,内容大概是:不听父母的话是不孝,不听媳妇的话是不忠,不听单位领导的话是无能,不听自己的话的无赖。我是个梁山上的军事——无用,连生小孩都做不了主,窝囊,算了,我走了,我解了。爸爸妈妈,对不起了!不孝儿子。此案警方正在调查之中。

  刘丽看了心情甚是不,自己的儿子成天忙于工作啊,也没考虑小孩的事。昨天晚上和他通电话,还说到想早点抱孙子呢,他说不着急,母子俩在电话里还争吵了几句。

  晚上,刘丽把老赵拖到房内问老赵听没听说市区跳楼的事,老赵忙于单位工作根本没听说:不知道啊。刘丽就把白天了解的事和丈夫详详细细地说了一遍,老赵听了说了几句刘丽。

  母亲刘丽在家心里担忧,可是赵亮亮却在高兴的和同学相见。当赵亮亮到刘安公司时,刘安正在听课。

  他拉赵亮亮坐下,说先一起听听吧。

  赵亮亮坐下,只听台上的有点姿的美女老师侃侃而谈:

  “干我们这行的,除了了解产品的特点、行情外,重要的是把握好几个原则。由于电子产品的相应特征,决定电子产品销售针对的人群、销售方式都不同于其它的日常消费品,做为电子产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角色,同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品,自然会有所新突破。消费类电子产品销售的原则一般是(1)足顾客需要。销售员在销售过程中应积极发现顾客的需要,避免”强迫”销售,的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要,而对你的产品正好能够足这种需要。(2)发顾客**。销售就是使已经使用了这种产品、根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和**,并使有了这种兴趣和**的顾客采取实际行动,当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。(3)顾客至上。现代销售术与传统销售的一个根本区别就在于,传统销售带有很强的欺骗,而现代销售则是以诚信为中心,销售员从顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行,但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象,只有让顾客感到企业是真正从消费者的角度来考虑问题,自己的利益在整个购买过程中得到了足和保护,这样企业才可能从顾客那里获利。(4)展现自我。一位销售员在销售商品之前,实际上是在自我销售。一个蓬头垢面的销售员不论他所带的商品多么人,顾客也会说:对不起,我没有购买这些东西的计划。销售员的外形不一定要美丽人或英俊潇洒,但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装,把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除,充分休息,准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出顾客面前。”

  看着台上比自己还小的文静女孩,口若悬河,滔滔不绝,讲的有条有理,有板有眼,顿时令赵亮亮从内心佩服。

  “面对始终下不了决心的顾客,该如何说服他们痛快掏钱呢?第一步,直接问顾客是否意购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:‘我想先看看再说’,不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,‘我觉得你的担心是有理由的。‘你担心我们的价钱太高。’‘你担心我们不能及时送货。’‘你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。’一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么,这样他才更有可能停下来,听你解释告诉他的担心是多余的。第三步,再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他‘我们的价钱是很有竞争力的’,同时拿出证明数据来;或者告诉他‘我们的送货车一定可以在*点至*点之间到你那里,我可以保证’,并给他看看发货安排。”

  从课堂里出来,赵亮亮对销售工作也来了兴趣,说是兴趣,其实是他对上课的年轻貌美的女老师的佩服和羡慕。

  晚上同学刘安在公司不远处的一家小饭店请赵亮亮吃饭,点了南进盐水鸭、盐浇花生米、青椒丝、大煮干丝、红烧羊几道菜,要了一瓶42°“海之蓝”洋河酒,两人一边喝着酒,一边叙述分别后的各自经历。说着,聊着,喝着,两人不知不觉把两瓶酒就喝了。两人都有点醉意。

  晚饭后两人出去散步,在大街上聊聊天,散散心,比在小屋里谈话舒畅多了,感觉也是一种乐趣。走到一个巷子口,有人在兜售盗版片子,有精致包装的,有简装的,价格不等。刘安问亮亮看看这些,亮亮问都是些什么内容?刘安道:有战的,有言情的,有黄的,看你喜欢了。赵亮亮说随便。

  刘安说就看看珠海路的地下特产吧。

  赵亮亮问:“什么特产?”

  “你看了就知道了。”

  回到宿舍,洗漱一把。刘安上电源,打开电视和下面的播放机,不一会儿电视画面上显示出“中国pk欧美”的字样。

  几秒钟后,****的场面呈亮亮面前“***啊?”

  “nO,是**,比那精彩多了。没看过?”

  “没有,原来看过几次***。”

  赵亮亮盯着画面,基本上都是**的镜头,mm飘逸的头发,藕断的身躯,圆润的波峰,感的动作,进入角色后,被男人大幅度地动作搞得在电视里摇来晃去,不时地发出一阵高一阵低呻的声音。

  两个男子看的是一头劲,特别是男人的本钱到女人的,赵亮亮在电视里还是第一次看到,看到之后,浑身是阵阵动,不到一刻钟他就已经控制不住,除了早已起外,好像粘汲汲的东西都出来了。

  赵亮亮忙对刘安说算了,说着就往卫生间跑。

  刘安说:“后面还有老外呢,表现的都是动物的本能,更有味道。”

  赵亮亮站在卫生间里回答:“下次再说。”

  再看再亮亮的兜,已经是了一大片。 Www.DuHeXS.cOM
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